Geschäftsentwickler

Standort:

The NEED GmbH, Zettachring 12a, 70567 Stuttgart

Ziel der Position:

Verantwortlich für die Steigerung der Unternehmenseinnahmen durch erfolgreiche Akquise neuer Kunden, Pflege bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung von Verkaufsstrategien. Fokus auf das Erreichen von Umsatz- und Wachstumszielen sowie die Erweiterung der Marktpräsenz des Unternehmens.

Hauptverantwortlichkeiten:

1. Strategische Geschäftsentwicklung:

   • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung.

   • Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten und Marktnischen.

   • Analyse von Marktdaten und Wettbewerbslandschaft, um die Vertriebsausrichtung anzupassen.

2. Vertrieb und Kundenakquise:

   • Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen.

   • Durchführung von Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen.

   • Präsentation der Unternehmenslösungen und Dienstleistungen bei potenziellen Neukunden.

3. Umsatzsteigerung und Cross-Selling:

   • Identifikation von Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung, einschließlich Cross-Selling und Up-Selling bei Bestandskunden.

   • Steuerung von Verkaufskampagnen und Initiativen zur Umsatzmaximierung.

4. Vertriebsprozess und -optimierung:

   • Entwicklung und Implementierung von effizienten Verkaufsprozessen und -methoden.

   • Nutzung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und zur Verfolgung von Verkaufszahlen.

5. Marktbeobachtung und Reporting:

   • Regelmäßige Marktanalysen und Beobachtung von Trends, um die Vertriebsausrichtung anzupassen.

   • Berichterstattung über Verkaufszahlen, Pipeline-Entwicklungen und Marktveränderungen an die Geschäftsführung.

Schlüsselkompetenzen:

• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich.

• Überzeugungskraft und Fähigkeit, Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

• Erfahrung in der Umsetzung von Verkaufsstrategien und -prozessen.

• Analytisches Denkvermögen und Marktverständnis.

• Selbstmotivation und Zielorientierung.

• Erfahrung in der Arbeit mit CRM-Systemen.

Erforderliche Erfahrung:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in einem B2B-Umfeld oder in einer ähnlichen Branche.

• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung.

• Erfahrung im Umgang mit Verkaufsprozessen und CRM-Software.

Leistungsziele:

• Erreichen und Übertreffen der festgelegten Umsatzziele.

• Steigerung der Neukundenakquise und der Kundenbindung.

• Effektive Nutzung von Vertriebskanälen und Verbesserung der Verkaufsprozesse.

• Positives Feedback von Kunden und Partnern hinsichtlich der Vertriebsinteraktionen.

Entwicklungsmöglichkeiten:

• Teilnahme an Sales-Trainings und Weiterbildungen zur Verbesserung der Vertriebskompetenzen.

• Möglichkeit zur Weiterentwicklung innerhalb des Unternehmens, z.B. als Head of Sales oder in eine strategischere Rolle.